Cómo Desarrollar una Estrategia de YouTube Exitosa: Una Guía Paso a Paso
Cómo Desarrollar una Estrategia de YouTube Exitosa: Una Guía Paso a Paso
Ken Pozek, un magnate inmobiliario de Orlando, tiene más de 7 millones de visualizaciones en su canal de YouTube @kenpozek. Tras mudarse a Orlando desde Detroit, Ken tuvo que empezar su negocio de cero. Cansado de las típicas estrategias de generación de leads, un amigo le dio la idea de comenzar a publicar visitas a propiedades de obra nueva en YouTube. Hoy en día, ¡Ken genera casi 400 leads por mes! Así es como lo hace:
Paso 1: Define el avatar de tu cliente
Antes de adentrarnos en la creación de contenido, debes identificar a tu público objetivo o avatar. Conoce sus datos demográficos, intereses y preferencias para adaptar tus contenidos con eficacia.
«El equilibrio se trata de estar en consonancia, tener claridad y tener el coraje y la disciplina para vivir lo que más te importa».
– Molly Fletcher
Paso 2: Determina la frecuencia de tus vídeos
Calcula con qué frecuencia vas a producir vídeos. Ken sugiere al menos una vez a la semana para obtener resultados óptimos. La creación constante de contenidos contribuye al aumento del tiempo de visualización. Este es un parámetro crucial para los algoritmos de YouTube.
Paso 3: Aprende a entender YouTube como si fueras un estudiante
Antes de crear contenido, conviértete en un estudiante de YouTube. Analiza los vídeos de éxito en tu nicho, entiende lo que funciona y presta atención a las estadísticas. Aprende de tus propios vídeos haciendo un seguimiento de las tasas de retención y ajustando tu enfoque en consecuencia.
Paso 4: Crea introducciones atractivas
Empieza tus vídeos con introducciones o ganchos cautivadores. Plantea preguntas o destaca aspectos interesantes para captar la atención de los espectadores.
Paso 5: Define el contenido de tus vídeos
Decide qué clase de contenido incluirás en tus vídeos. Asegúrate de que el contenido coincida con los intereses de tu audiencia. Ken hace hincapié en crear contenido que sirva a tus espectadores en lugar de hacerlo sobre ti mismo.
Paso 6: Domina las imágenes en miniatura y los títulos
Comprender la psicología que hay detrás de las imágenes en miniatura y los títulos es crucial. Crea imágenes en miniatura llamativas que realmente reflejen de qué va el tema del vídeo. Suena raro, pero los estudios sugieren que esto atrae más clics. Elabora títulos que se ajusten al SEO y utilicen palabras clave pertinentes que puedan buscar los clientes potenciales.
Paso 7: Optimiza la duración del vídeo
Los vídeos deben durar aproximadamente ocho minutos. YouTube favorece el contenido más largo, y una duración de ocho minutos permite anuncios mid-roll, que contribuyen a aumentar el potencial de ingresos.
Paso 8: Establece cierta continuidad antes de expandirte
Céntrate inicialmente en YouTube antes de aventurarte en otras plataformas. Una vez que hayas establecido una continuidad exitosa en YouTube, puedes considerar ampliar tu presencia en plataformas como Instagram.
Paso 9: Incorpora vídeos en directo
Una vez que hayas conseguido unos mil suscriptores, incorpora vídeos en directo. El contenido en directo ofrece la oportunidad de interactuar directamente con tu audiencia, lo que aumenta la sensación de comunidad.
Paso 10: Crea una newsletter
Cuando empiecen a llegar leads, pon en marcha una estrategia de newsletters. Ken recomienda incluir información valiosa sobre tu zona, dirigida tanto a clientes actuales como futuros.
Paso 11: Ampliación gradual del equipo
Si formas parte de un equipo o piensas crear uno, ve ampliándolo gradualmente en función del crecimiento de los ingresos. Empieza por contratar personal a tiempo parcial para tareas como la edición y la videografía y, a medida que tu negocio crezca, considera la posibilidad de contratar personal a tiempo completo.
Paso 12: Evalúa los parámetros de éxito
No pierdas de vista los parámetros de generación de leads. Ken sugiere intentar conseguir entre 3 y 5 leads a la semana antes de considerar estrategias adicionales.
Paso 13: Define al miembro perfecto de tu equipo
A la hora de contratar miembros para tu equipo, busca personas con cierta experiencia en el sector inmobiliario. Ken prefiere a aquellos que han probado trabajar de forma independiente, pero que entienden el valor de un entorno de equipo de apoyo.
Paso 14: Adopta una mentalidad de aprendizaje continuo
Mantén la curiosidad y adapta tus estrategias en función de los resultados. YouTube y las redes sociales están en constante evolución, así que prepárate para perfeccionar tu enfoque con frecuencia.
Si sigues estos pasos, podrás crear una estrategia sólida en YouTube que no sólo muestre tu experiencia inmobiliaria, sino que también genere un flujo constante de leads para tu negocio.
Recomendación de lectura: El obstáculo es el camino, de Ryan Holiday
Este es un post traducido de Outfront.
