Gary Keller y Andy Florance, CEO de CoStar, Hablan sobre cómo Prosperan los Agentes Tecnológicos
Gary Keller y Andy Florance, CEO de CoStar, Hablan sobre cómo Prosperan los Agentes Tecnológicos
Esta semana en Mega Agent Camp en Austin, Texas, Gary Keller, cofundador y presidente ejecutivo de Keller Williams y Andy Florance, el cofundador y CEO de CoStar, tuvieron una charla sincera sobre la iniciativa emprendedora y la tecnología.
Florance, uno de los CEO que más tiempo desempeñó su puesto en la historia empresarial moderna, reflexionó sobre sus 38,5 años al timón de CoStar. Relató los inicios de la empresa, en los que combinó su pasión por el sector inmobiliario con tecnología punta para crear una de las plataformas más influyentes del sector.
«Vengo de una familia, una familia inmobiliaria», dijo Florance. «Mi madre fue agente inmobiliaria durante 50 años. Mi hermano es agente inmobiliario hace 45 años, y mi padre es arquitecto y se dedicaba al sector residencial y comercial. Obtuve mi licencia inmobiliaria en mi segundo año en la universidad».
La Motivación detrás de Décadas de Liderazgo
A pesar de los retos que supone dirigir una empresa durante casi cuatro décadas, Florance expresó que su motivación proviene de la innovación y de marcar una diferencia tangible en el sector.
«Aunque no ganara dinero con ello, volvería a hacerlo», afirma Florance, haciendo hincapié en su pasión por crear nuevos productos que tengan un impacto en el mercado.
«Cuando creamos un nuevo tipo de herramienta analítica o un nuevo producto que funciona y cambia algo, esa es mi pasión», afirma Florance.
Crecimiento y Relaciones
Durante la conversación, Keller le preguntó a Florance qué consejo daría a los más de 4700 agentes presentes en Mega Agent Camp sobre la gestión de un negocio.
«Nunca te quedes demasiado cómodo con lo que haces y sigue creciendo y cambiando», dice Florance. «Uno de los grandes placeres de hacer lo que hago son las relaciones que he creado. Aprecio a mucha gente con la que he tenido la oportunidad de trabajar. Piensa en todas las caras, en todas las personas que has conocido que, de alguna manera, son como tu familia… priorizar eso es importante».
Ser Coprotagonistas CON los Agentes
En un intercambio de opiniones refrescantemente transparente, Keller preguntó a Florance por algunos de los temores sobre los objetivos a largo plazo de CoStar. Florance reconoció los temores de los demás, pero afirmó que su trayectoria de casi 40 años como puente entre el agente y el consumidor debería hablar por sí misma. Florance procedió a destacar el valor de ese puente y se comprometió a seguir siendo una herramienta de generación de leads para los agentes inmobiliarios, una fuente de información para compradores y vendedores, y un amigo del sector inmobiliario.
«Se nos ocurrió CoStar por la idea de ser coprotagonistas del agente», dijo Florance. «Siempre hemos sido un facilitador para el sector, en parte porque no somos tan tontos como para pensar que podemos eliminar a los agentes de la ecuación».
Florance reconoció que su misión siempre ha sido ser un facilitador más que un disruptor.
Florance explicó que la expansión residencial de CoStar, en particular con Homes.com, se centra en empoderar a los agentes inmobiliarios en lugar de sustituirlos.
«No somos una web de captación de leads», afirma Florance. «Nuestro objetivo principal es crear exposición de marketing para las propiedades, dando a los agentes una ventaja a la hora de comercializar y captar propiedades para ayudarles a diferenciarse».
Durante la entrevista, Florance hizo hincapié en la presencia de los agentes de Keller Williams® en Homes.com, y señaló que los agentes de Keller Williams® han generado una participación notable en la plataforma. Entre marzo y julio de 2024, los agentes de Keller Williams® aparecieron 45.000 millones de veces en los resultados de búsqueda. Florance elogió a Keller Williams por ser el mayor adoptante de Homes.com.
Este es un Post traducido de Outfront, Publicación Oficial de Keller Williams.
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