Las Cinco Conclusiones Clave de Mega Agent Camp 2024 en Austin, Texas
Las Cinco Conclusiones Clave de Mega Agent Camp 2024 en Austin, Texas
Hemos concluido oficialmente otro increíble Mega Agent Camp y CEO Summit. Y de este evento surgieron varias ideas que nos inspiraron a pensar de manera distinta sobre nuestros negocios y nuestras vidas. Estas son las cinco principales conclusiones de KellerINK del evento de este año.
1. Los tiempos difíciles están garantizados
En el CEO Summit, Gary Keller, Jay Papasan y Jason Abrams hablaron de los tiempos difíciles. Si tenemos la suerte de vivir suficiente tiempo, los tiempos difíciles están garantizados. Sin embargo, la forma en que nos preparemos para afrontarlos y manejar las situaciones difíciles cambiará nuestro éxito. La clave está en contrarrestar el estrés y en poder recuperarse. Estas «pruebas de estrés» nos ayudan a ser más fuertes cuando es necesario.
Piensa en cómo ejercitas tus músculos. Los músculos se desgarran físicamente cuando levantas mucho peso. Y luego, durante el descanso y la recuperación antes de volver al gimnasio, se vuelven a tejer y son más fuertes. Este enfoque de entrenamiento-descanso-entrenamiento es la forma de obtener los mejores resultados. La misma idea puede aplicarse a la vida. Todo trabajo y nada de diversión te atrapará en un círculo vicioso del que nunca te recuperarás del todo. Pero si te limitas a descansar y nunca te expones al estrés, no crecerás. Se trata de encontrar ese equilibrio.
2. No esperes hasta el final de una transacción para conseguir referidos
La autora Brittany Hodak también habló en CEO Summit. Explicó cómo conseguir clientes que generen más clientes y expuso cuatro reglas para conseguir más referidos en tu negocio:
Puedes conseguir referidos mucho antes de que se cierre la operación.
La experiencia lo es todo y todo es experiencia. La operación se cierra, pero la experiencia continúa.
Pregunta y casi siempre lo conseguirás. Adopta un enfoque que combine el uso de tecnología y toques.
Si quieres obtener más referidos, ofrece más referidos.
En resumen, la presentación de Hodak dejó muy claro que, si no cuidas de tus clientes, lo hará otra persona.
3. El alcance que tienes importa más que los resultados que obtienes
En Mega Agent Camp, el autor y estratega Rory Vaden dio una ponencia magistral e hizo una pregunta con una respuesta sorprendente:
¿Qué crees que importa más, los resultados que obtienes o el alcance que tienes?
Casi todos pensamos que los resultados son lo más importante. Pero en realidad es el alcance. Si la gente no te conoce, no puede trabajar contigo. La reputación precede a los ingresos. No puedes ofrecer los resultados que deseas si no llegas a suficientes personas con las que hacer negocios. Concentrarte en tu propio marketing y crear una gran marca personal es clave para llegar al público adecuado y alcanzar tus objetivos de negocio.
4. Encuentra a los clientes que te faltan
Para complementar la idea de Vaden, el ponente principal y autor Phil M. Jones hizo hincapié en que es importante saber a qué clientes buscas. Si no eliges a tus clientes, ellos te eligen a ti. Dio el ejemplo de que si perdieras a tus hijos en el centro comercial, irías a la seguridad y darías una descripción clara para que te devolvieran a tus hijos. No te conformarías con cualquier niño que te entregaran. Si quieres encontrar a tus ¨clientes perdidos¨, tienes que saber cómo encontrarlos. Para ello, hazte dos preguntas:
¿Quiénes son las personas a las que quieres ayudar?
¿Cuáles son los desafíos que quieres ayudarles a superar?
En última instancia, la gente busca a alguien con conocimientos especializados y tú tienes que ser capaz de tener y mostrar un abanico de conocimientos específicos para poder servir a tu clientela de la mejor manera.
5. Gana la mañana y gana el día
Este no es el primer evento en el que surge la idea de «Gana la mañana, y gana el día» (WTMWTD, por sus siglas en inglés). Jen Davis compartió esta idea en el Mega Agent Camp 2023 y, como todas las buenas ideas, ha calado. Si quieres tener una carrera increíble, es una idea que debes adoptar. El verdadero significado de WTMWTD es que ganar el día es el objetivo y ganar la mañana es cómo conseguirlo. Esto te permite desglosar tus grandes objetivos y te ayuda a concentrarte en el día. Se trata de desglosar un objetivo, de ser responsable de su consecución y de establecer límites. Cuando acumulas varias mañanas y días ganados, eso equivale a semanas, meses, años y vidas de éxito. Recuerda: cómo empiezas el día determina cómo lo acabas.
Si no has tenido la oportunidad de asistir a Mega Agent Camp en Austin, ¡no te preocupes! ¡Puedes asistir a Mega Agent Camp 2024 en Madrid!
El evento tendrá lugar el 26 de septiembre en el hotel AC Atocha y tenemos aforo limitado, ¡así que no esperes más y ven a vivir la experiencia en primera persona! Te aseguramos que te llevarás la mochila cargada de conocimientos y estrategias para llevar tu negocio al siguiente nivel, tendrás la posibilidad de conectar con otros grandes compañeros del sector… ¡y hasta puede que consigas un referido!
Este evento es para ti si:
Eres un agente de KW España-Andorra premiado en 2023 (y en años anteriores anteriores),
Eres miembro del ALC del 2024,
Has facturado un mínimo de 40 000 € del 1/1 de 2024 al 1/9 de 2024,
Eres miembro del Equipo de Liderazgo
Eres gerente de un equipo o agente que ha facturado más de 40 000 € del 1/1 de 2024 al 1/9 de 2024 de manera individual en una MAO.
Ponte en contacto con el equipo de liderazgo de tu Market Center para inscribirte. ¡Esperamos verte allí!
Este es un Post traducido de KellerINK, Publicación Oficial de Keller Williams.
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